品牌如何杜绝网络销售（品牌如何杜绝网络销售行为）

网络营销 2024年11月02日 13:00 8 菩提

当前网络零售占比越来越高,满足消费者网络购物需求,应当如何应对

1、根据细分市场分析，传统家电零售商可做如下选择：产品结构选择上扩大小家电占比；产品层次上扩大高端大家电产品占比；价格策略选择上关注电商价格，但必须审时度势，不能随波逐流，因为尽管网络销售商家电价格较低，但价格战也导致其消耗过大，难以持续。

2、第二，互联网除了可以进行商品展示之外，还提供了门店模式所没有的丰富的交流互动手段和数据采集能力，使得商家可以更充分地与客户交流互动，并收集每一个消费者的需求信息，从而使零售商由原来的向消费者提供基本无差别的产品和服务，变为如何在充分分析消费者信息的基础上，满足消费者个性化需求的问题。

3、在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长30.6%、8%和12%。进一步的数据表明，网上购物的占比越来越重呈现逐年增多的趋势。如今，随着网络的发展，越来越多的人喜欢网上购物。足不出户，只需鼠标点，快递员就会把你要的东西送到家门口，省时省力，方便快捷。

4、折扣店是以廉价或折价销售生活用品、服装及其他工业用品并采取自我服务的方式的零售业态，这两种业态可以迎合我国消费者的便捷&节俭消费心理“适合我国的消费水平”同时又很好地满足了消费者追求物美价廉、少花钱买名牌的消费习惯，是与我国市场状况恰当衔接的业态。

5、物流配送体系需要根据网络购物的特点进行优化，以提高配送效率；支付系统也需要不断升级以满足网络交易的安全性和便捷性要求。总之，网络购物的渗透率在不同地区、不同行业间存在差异，但整体趋势是稳步增长。随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，网络购物将继续发挥其重要作用，推动社会经济的发展。

6、“实体店没有必要因为少数‘只逛不买’的顾客而反应过度：喜欢网络购物很可能不是实体店的顾客。网店的顾客一般来说都是期待用300元买1000元东西的人，即使网络店不卖，这个顾客也基本上不可能跑到实体店来买正价1000元的衣服，因此她也就不是品牌所定义的目标消费者。

...在该品牌不允许的情况下进行实体经营,网络销售等行为吗?

不可能，第一，注册了不一定立马就拿到商标注册证，至少一年以后，第二人家使用在线照样受到保护，不能用现在注册的商标约束人家在先行为。第三，如果根据拟所说的情况，就有可能涉嫌恶意抢注。

不违法，没有授权书的，只有有正规进货渠道的凭证（就是进货发票）也可以的，厂家没有相应法律支持任何诉讼请求。授权书是由当事人预备，及赋与一位他信任的人之一项权力——当他在精神或健康上出现问题，以致不能打理他个人财务时，替他作出财务上之决定，如买卖物业、银行存支、交税及交其他单据。

顾客群体不同。实体店销售是来到实体店铺的顾客；而网络销售的的顾客群体为网络上的顾客，无需到店。门面要求不同。实体店销售需要人流量较大的区域，来帮助销售；而网络销售则不需要人流量较大的区域，但是对网络要求要比实体店高。

如果您执照的经营范围写了网上从事，那么您的企业是只能通过网络销售平台开展贸易活动，如在变更企业经营范围前，您通过因特网以外的销售渠道都属于超经营范围经营，主管部门查到是会处罚的。

谁知道以纯叫停电商业务线下品牌如何做好线上功夫

现在，让我们来看第二种策略：线上线下差异化。之前以纯关闭线上业务的主要矛盾是线上产品价格远低于线下产品，导致线上与线下之间的竞争，影响了加盟商的权益。可以推测，此次以纯调整线上业务的主要目标是解决线上与线下产品同质化问题。

年1月11日，知名服装品牌“以纯”暂停在线商城及天猫旗舰店电商业务停止运营，准备转变电商策略，原有以纯品牌将退出电商，推出网络新品牌。以纯电子商务总监于文华表示，电商策略的改变有集团总部确定，主要原因是想区隔线上和线下产品。另外，虽然电商策略转变，但电商部门的团队没有明显变化。

以纯这次叫停电商业务作为根本的原因是其线上业务与线下之间产生了冲突，导致诸多加盟商的不满，最后不得不叫停。以纯这次叫停其电商业务，既暴露出了线下品牌做线上业务的短板，同时也反映出了线下品牌的普遍担忧。

a21是以纯公司推出的线上专供品牌。由于公司战略调整，停止了以前的以纯旗舰店销售。a21品牌于2013年3月21日正式上市，新的a21官方旗舰店也正式启动。以纯和a21同属于以纯集团，他们是线上和线下的关系，以纯主打线下品牌，以分享和时尚为理念，为人们传播最新时尚元素。

a21是以纯线上专供服装品牌，以rdquo欧美快时尚ldquo的品牌定位受到年轻人群的欢迎和追捧2013年1月11日，知名服装品牌ldquo以纯rdquo暂停在线商城及天猫旗舰店电商业务停止运营，准备转变电商策略，原有以纯。

哪几类商品不适宜在网上销售?

1、适宜网上销售的商品通常具备一定程度的标准化和易于物流配送的特点。不适宜在网上销售的商品包括需要现场体验的产品，如家电；易碎品，如玻璃制品；体积过大，物流难以满足的产品；以及法律法规限制的商品，如某些药品和烟草制品。

2、. 未经允许违反国家行政法规或不适宜交易的商品类等等。根据《中华人民共和国电子商务法》第十二条，电子商务经营者从事经营活动，依法需要取得相关行政许可的，应当依法取得行政许可。

3、不常用的物品，如不常用的摩托车配件。7购买者因为无法试用、触摸而存在较大的购物风险，同时价格昂贵。如肥胖者的衣服、近视眼镜、残疾人专用设备。8大宗物品，土地、钢筋水泥，石油，天然气。9军事用品。网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、不能在淘宝上销售的商品主要有以下几类：仿真枪、枪支及配件。这类商品因其特殊性，存在安全隐患，淘宝平台禁止销售。药品、医疗器械等医疗类产品。这些商品涉及人们健康和生命安全，必须在专业机构或专业渠道购买并遵守相关规定，因此不能在淘宝平台上销售。

5、重工业产品。网络销售是一个比较虚拟化的市场，想要直接从网络上快速占领市场或是快速销售，一般以下产品不适合网络市场：重工业产品、大件产品、不适合快递运输的产品和罕见或是贵重的产品等。

6、是非常不利于跨境销售的。第2类：过重、过大的商品由于跨境物流的费用相对较高，占跨境运营成本的比重也很高。过重、过大的商品的跨境运费较高，会导致运营成本及退换货的成本提高。第3类：电池类、液体类和磁铁类产品这几类产品是由于航空物流风险管制等因素导致不方便运输。

作为一家拥有网上销售和传统销售的企业如何规避避冲突

1、企业必须做好网络渠道与传统渠道各层次间的整体匹配设计，提高渠道整体的协调性，避免市场冲突、资源浪费。可以进行品牌分流，实现多品牌组合等，避开同一产品在同一区域因在不同渠道的分销而引发冲货、压价等风险。

2、差异化的产品区分可以合理有效的避免企业自身矛盾冲突，更可以帮助企业细分市场，拓宽销售渠道。

3、传统企业产品销售大多采用代理制和经销制，如果厂家直接走网络渠道，就会触碰了代理商的利益，这样最好网络渠道的产品销售地区不存在代理商，同时网销的产品型号在线下代理商处没有，避免冲突。

4、传统渠道与网络渠道的冲突企业进行网络营销首先想到的就是充分利用网络的优势建立更加有效的销售渠道，因为互联网让我们可以跨越时空，实现7×24小时的面向全球每一个角落的客户界面，所能产生的效应几乎是超出我们的想象的。但问题是，如此建立起来的完全是扁平的渠道，会不会和传统的销售渠道产生摩擦和冲突？这是必然的。

5、为了实现差异化企业可以采取多种方式。首先是将网络销售作为处理线下渠道存货的渠道。即把线下销售的库存拿到线上来扫货减轻品牌的库存压力。这也是很多传统企业的选择线上既可以卖适合网络的低价商品又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。

6、同时，也需要对网络营销渠道和传统营销渠道进行功能划分，明确市场任务，调整相关的渠道职能，对冲突进行有效的规避，促进良性整合营销的发展。